2021年1-10月苏州房地产企业销售业绩TOP10

10月苏州市场热度表现低迷，新增供应、成交环比均呈下滑。1-10月，苏州市区（含吴江）商品住宅新增供应760.48万方，成交800.22万方，销售金额达2082.65亿元；苏州大市（含四县市）新增供应1542.02万方，成交1618.31万方，销售金额达3572.98亿元。下面请看2021年1-10月苏州市区及苏州大市房企的具体表现。

苏州市区（含吴江）

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-10月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在苏州市区（含吴江）的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年1-10月，招商蛇口以205.3亿元、67.2万平的销售业绩登顶流量金额榜及流量面积榜，新希望以145.6亿元、52.1万平的销售业绩位居双榜亚军，旭辉以112.2亿元、42.2万平的销售业绩位居双榜第三，流量榜单TOP10入榜门槛值为86.4亿元、27.0万方，较去年同期门槛值（79.1亿元/25.7万方）明显提高。权益业绩榜单中，新希望以78.8亿元的销售业绩居权益销售额榜榜首，绿地控股以30.3万方的销售业绩居权益面积榜首位，权益榜单TOP10入榜门槛值为44.7亿元、15.0万方。

特别声明：

1.数据覆盖范围：苏州市区，包括姑苏区、高新区(虎丘区)、吴中区、工业园区、相城区、吴江区；

2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；

3.数据来源：中指数据CREIS。

2021年1-10月，苏州市区（含吴江）商品住宅面积TOP10项目销售均值为10.5万平，套均面积128平；金额TOP10项目销售均值为34.4亿元，套均总价505万元，改善型住房成交规模增加。TOP10项目入围门槛为8.8万平、26.9亿元。其中，花语江南荣登销售金额榜、销售面积榜双榜榜首。

常熟市

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-10月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在常熟市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年1-10月，碧桂园以38.6亿元、21.7万方的流量销售业绩和33.3亿元、18.5万方的权益销售业绩遥遥领先，新城控股、招商蛇口、仁恒等企业表现亮眼。流量榜单TOP10入榜门槛值为10.0亿元、5.6万方，较去年同期门槛值（8.1亿元/4.5万方）有所提高，权益榜单TOP10入榜门槛值为5.3亿元、3.5万方。

特别声明：

1.数据覆盖范围：常熟市；

2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；

3.数据来源：中指数据CREIS。

2021年1-10月，常熟市商品住宅面积TOP10项目销售均值为4.5万平，套均面积121平；金额TOP10项目销售均值为9.3亿元，套均总价254万元。TOP10项目入围门槛为3.9万平、6.5亿元。凤栖云筑领跑销售金额、销售面积榜单。

昆山市

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-10月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在昆山市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年1-10月，金地商置位列昆山市流量销售业绩榜单榜首，流量榜单TOP10入榜门槛值为25.1亿元、13.8万方。权益榜单中，万科以64.6亿元、30.1万方的销售业绩夺得昆山市权益金额、权益面积双榜榜首，象屿地产、金地商置紧随其后，权益榜单TOP10入榜门槛值为16.8亿元、7.7万方，TOP10房企权益销售总金额为327.1亿元，权益销售总面积为161.3万方。

特别声明：

1.数据覆盖范围：昆山市；

2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；

3.数据来源：中指数据CREIS。

2021年1-10月，昆山市商品住宅面积TOP10项目销售均值为10.6万平，套均面积103平；金额TOP10项目销售均值为22.0亿元，套均总价232万元，昆山市热销项目以刚需、刚改型住宅为主。TOP10项目入围门槛为8.5万平、17.4亿元。

太仓市

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-10月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在太仓市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年1-10月，中国恒大、碧桂园、招商蛇口包揽太仓市流量销售业绩榜单TOP3，流量榜单TOP10入榜门槛值为23.0亿元、11.9万方。权益榜单中，中国恒大以47.3亿元、33.7万方的销售业绩夺得权益金额、权益面积双榜榜首，碧桂园以29.0亿元、16.7万方的销售业绩紧随其后，权益榜单TOP10入榜门槛值为14.0亿元、7.5万方。

特别声明：

1.数据覆盖范围：太仓市；

2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；

3.数据来源：中指数据CREIS。

2021年1-10月，太仓市商品住宅面积TOP10项目销售均值为10.3万平，套均面积112平；金额TOP10项目销售均值为20.3亿元，套均总价237万元。TOP10项目入围门槛为5.8万平、11.7亿元。在项目销售面积榜单中，恒大文化旅游城稳居diyi。

张家港市

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2021年1月1日-10月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在张家港市的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2021年1-10月，建发房产、碧桂园、金茂集团入围张家港市流量销售业绩榜单TOP3，权益榜单中，建发地产以42.8亿元、24.8万方的销售业绩夺得张家港市权益金额、权益面积双榜榜首，流量榜单及权益榜单TOP10入榜门槛值均为6.4亿元、4.3万方。

特别声明：

1.数据覆盖范围：张家港市；

2.统计口径：商品住宅，包括普通住宅和别墅；

3.数据来源：中指数据CREIS。

2021年1-10月，张家港市商品住宅面积TOP10项目销售均值为7.2万平，套均面积119平；金额TOP10项目销售均值为12.4亿元，套均总价205万元。建发和玺位列销售金额、销售面积双榜首位。

▍商品住宅市场解读

苏州市区（含吴江）

2021年10月，苏州市区（含吴江）商品住宅（不含BZX住房）新增供应48.97万㎡，同比下跌56.87%，环比下跌59.0%；成交面积为53.43万㎡，同比下跌23.0%，环比下跌19.43%；累计成交金额约143.05亿元，同比下跌23.16%，环比下跌14.27%。

2021年10月，吴中区新房成交12.02万㎡，成交量ZUI高；高新区上市面积ZUI多，达18.21万㎡。

2021年10月，从面积段和价格段来看，120-144㎡面积段、300-400万元价格段销售ZUI为热门，成交538套，占比12.86%。

苏州市区（含吴江）新房成交面积段对比

常熟

2021年10月，常熟市商品住宅（不含BZX住房）新增供应4.74万㎡，同比下跌70.95%，环比下跌86.42%；成交面积为9.49万㎡，同比下跌43.95%，环比下跌28.78%；累计成交金额约15.88亿元，同比下跌42.63%，环比下跌28.16%。

2021年10月，常熟市区新房新增成交ZUI高，成交3.78万㎡，上市4.03万㎡。

2021年10月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售ZUI为热门，成交144套，占比18.27%。

常熟市新房成交面积段对比

昆山

2021年10月，昆山市商品住宅（不含BZX住房）新增供应22.72万㎡，同比上涨31.91%，环比下跌32.16%；成交面积为23.03万㎡，同比上涨9.97%，环比下跌30.59%；累计成交金额约44.83亿元，同比上涨12.26%，环比下跌28.56%。

2021年10月，昆山周市镇新房新增ZUI高，上市6.6万㎡；玉山镇新房成交ZUI高，成交6.78万㎡。

2021年10月，从面积段和价格段来看，90-100㎡面积段、100-200万元价格段销售ZUI为热门，成交530套，占比24.95%。

昆山市新房成交面积段对比

太仓

2021年10月，太仓市商品住宅（不含BZX住房）新增供应18.18万㎡，同比上涨64.96%，环比上涨39.88%；成交面积为18.52万㎡，同比上涨111.91%，环比下跌27.77%；累计成交金额约30.20亿元，同比上涨91.06%，环比下跌29.27%。

2021年10月，太仓浏河新房成交7.75万㎡，成交量ZUI高；娄江新城上市面积ZUI多，达4.32万㎡。

2021年10月，从面积段和价格段来看，75-90㎡面积段、100-200万元价格段销售ZUI为热门，成交343套，占比19.85%。

太仓市新房成交面积段对比

张家港

2021年10月，张家港市商品住宅（不含BZX住房）新增供应4.93万㎡，同比下跌76.98%，环比下跌71.16%；成交面积为7.84万㎡，同比下跌56.18%，环比下跌31.66%；累计成交金额约12.03亿元，同比下跌59.93%，环比下跌33.32%。

2021年10月，张家港市区新房成交ZUI多，成交4.03万㎡；塘桥片区上市面积ZUI多，达2.83万㎡。

2021年10月，从面积段和价格段来看，100-110㎡面积段、100-200万元价格段销售ZUI为热门，成交137套，占比20.30%。

张家港市新房成交面积段对比

▍土地市场解读

2021年1-10月，苏州市共成交各类用地539宗，共计4440.14万㎡，同比减少10.59%。其中，成交住宅用地143宗，共计1548.63万㎡，同比减少16.5%；商办用地74宗，共计257.67万㎡，同比减少40.09%。2021年10月，苏州市累计成交各类用地22宗，共计227.47万㎡，环比减少65.51%，同比减少63.15%。其中，成交住宅用地9宗，共计84.68万㎡，环比减少66.48%，同比减少63.31%；商办用地4宗，共计10.07万㎡，环比减少66.25%，同比减少88.96%。

在南京公告第三批次集中供地信息的同一天，苏州也于10月25日公告了第三批次集中供应的26宗地块（苏地网挂[2021]11号），出让时间为11月24日-26日。

本批次总出让面积192.68万方，总建筑面积386.45万方，总起价405.6亿。其中，包含商品住宅用地22宗，总出让面积178.15万方，总建筑面积357.58万方，总起价399.3亿。其中姑苏区（1宗）、工业园区（1宗）、吴中区（3宗）、相城区（5宗）、高新区（6宗）、吴江区（6宗），安置房用地2宗（WJ-J-2021-031、WJ-J-2021-034），租赁住房用地2宗（苏地2021-WG-68号，苏地2021-WG-77号）。

与二批次相比，供地面积增幅明显。推出宗数增加5宗，增幅29.4%；出让面积增加55.44万方，增幅45.2%；总建筑面积增加117.09万方，增幅48.7%。

保证金方面，二批次的保证金比率为少量30%+大量50%，而三批次保证金比率统一为30%。

封顶溢价率方面，从整体来看，略有小幅降低，甚至出现多宗低于封顶溢价率低于10%的地块。这些调整应该是考虑到单宗地块总体价格略高的情况，为拍地企业留出足够的资金运用空间而做的准备。

另外，值得一提的是，此前在二批次中撤销出让的相城区高铁新城南天成路南、求索街东地块（苏地2021-WG-64号），在修改了规划指标后于本批次再度挂牌，起价上涨1600万元。

结语

第三季度以来，苏州商品住宅市场持续降温，即便是往年的成交旺季九、十月，成交量表现也远不如预期，房贷利率的走高使得DK成本高，购房者观望情绪浓厚。而今年整体供应量相对比较可观，除个别板块，多数区域库存十分充足，楼盘竞争压力较大。

11月末将迎来苏州第三次集中供地，相城区、高新区、吴江区为此次供地主力，受部分房企财务风险的影响，苏州此次对于参拍企业的资质要求及其资金来源的要求的严格程度，都针对性的提升了一个级别。在精细调控下，预计土地市场将持续理性分化。

来源：中指研究院